讀書筆記起到一種“外部記憶”的作用，幫助人們將信息從短期記憶轉移到長期記憶中。讀書筆記字高中規(guī)范是怎樣的？下面給大家整理了一些讀書筆記字高中，供大家參考。

讀書筆記字高中篇1

《哈姆雷特》是莎士比亞最著名的—部悲劇，它突出地反映了作者的人文主義思想。莎士比亞說過，他的作品就是“給自然照一面鏡子，給德行看一看自己的面目，給荒.唐看一看自己的姿態(tài)，給時代和社會看一看自己的形象和印記”?！豆防滋亍氛且粋€時代的縮影。

哈姆雷特是文藝復興時期人文主義者的理想人物。他是王子，按照傳統(tǒng)，是王權的當然繼承者。但是，他的美好前途被顛倒了的時代顛倒了。戲一開頭，作者就展現(xiàn)了一幅丑惡的社會畫面：國家發(fā)生宮廷政變，國王被害，陰謀家竊取了王位;王后改嫁;滿朝臣子趨炎附勢等等。世界仿佛到了末日。于是這個王子喊出了“時代整個兒脫節(jié)了”的吼聲。人們強烈地感受到這是“時代的靈魂”本身在呼喊。哈姆雷特本是個正直、樂觀、有理想的青年，在正常的環(huán)境下，他可以成為一位賢明君主;但是現(xiàn)實的社會迫使他不得不裝瘋賣傻，進行復仇。他是英國那個特定的動蕩不安時代的產物。

在《哈姆雷特》這部戲劇中，處處可以看出作者著意把自己心目中的典型人物塑造成一個英雄形象的匠心：哈姆雷特很有心計，在敵強我弱的惡劣情況下，他敢于針鋒相對地進行斗爭，他擊破了奸王設下的—個個圈套：先是戳穿了波洛涅斯和羅森克蘭等人進行刺探和監(jiān)視的把戲;又使王后發(fā)現(xiàn)天良;接著采用“調包計”除掉了奸王的兩個走卒，把奸王“借刀殺人”的陰謀擊得粉碎;最后“以其人之道還治其人之身”，把雙重陷阱——毒劍和毒酒還給了奸王。在每一回合的斗爭中，哈姆雷特都顯得形象高大。所以有評論說，《哈姆雷特》是一出“巨人型”的悲劇，此話不無道理。

但哈姆雷特決非“完人”。他雖然善于思索，卻優(yōu)柔寡斷;他雖然受到人民的愛戴，卻并不相信人民。他說：“時代變得越發(fā)不像樣子，—個農民的腳趾竟然這么靠近一個朝臣的腳后跟，擦傷了后者的凍瘡?！笨梢姽防滋氐纳鐣母锱c農民所要求的變革相距甚遠。盡管哈姆雷特有令人欽佩的才能，竭力想除舊布新，但他總是郁郁不樂，遲疑不決，他始終是孤立的。這就注定了他與丑惡同歸于盡的悲慘命運。

《哈姆雷特》描寫人物心理的語言十分豐富，這在莎士比亞所有悲劇中也是十分突出的。如哈姆雷特的性格大部分是以“瘋話”表達出來的，他的“滿口荒.唐言”就像迸發(fā)出來的火花?？藙诘纤龟庩柟謿獾恼Z言則照映出了他口蜜腹劍的丑態(tài)。波洛涅斯愛用詩體語言，給人以滑稽可笑的印象。

總之，《哈姆雷特》是一出人文主義思想家的悲劇，是歐洲文藝復興土壤里長出來的一朵長開不敗的藝術之花，直至今天，還在散發(fā)出它所特有的馨香。

讀書筆記字高中篇2

在喧鬧的城市，被鋼筋和水泥包圍的世界，很難想象那副農村特有的畫面。

”在溪流如弓背，山路如弓弦，故遠近有了小小差異。小溪寬約二十丈，河床為大片石頭作成。靜靜的水即或深到一篙不能落底，卻依然清澈透明，河中游魚來去皆可以計數(shù)。小溪既為川湘來往孔道，水常有漲落，限于財力不能搭橋，就安排了一只方頭渡船?！币苍S我們不曾想象，在這“世外桃源”中有著如此凄美的愛情。愛情，同那啞啞的聲音同竹管聲振蕩在寂靜空氣里，也使那條小溪有了一絲熱鬧的氣息。

故事的開始與結束都圍繞著小溪，因此，小溪也有了另外一成含義。它孕育了勤勞的茶峒人民，也讓渡船這一線索變得自然。

讀邊城，是一種享受。邊城里的文字是鮮活的，處處是濕潤透明的湘楚景色，處處是淳樸赤誠的風味人情，可每每讀起便會不由自主的憂傷。

一個七十多歲的老人，與一個十幾歲的小孩，靠渡船為生。他們的生活是拮據(jù)的，但他們也是快樂的，有了歌聲的陪伴，他們不寂寞，有了善良村民的幫助，他門也容入了社會。

文中的人都淡化了錢，爺爺擺渡死不肯收錢，反而到處請人喝酒，買豬肉互相推錢，小鎮(zhèn)里婚嫁自由，只要兒女們喜歡。即便是文中最有錢的順順，也是一個不十分在意錢的人，慷慨得很。而小鎮(zhèn)里，有錢人家的兒子喜歡窮人家的姑娘，拋了門當戶對的聘禮，要娶窮人家姑娘，也不是什么新聞?？梢?，邊城，這樣一個地方，是重義輕利的，不為商業(yè)氣息所熏染變質。

翠翠和順順的兩個兒子，翠翠的父母的愛情，讓整個小說變得帶有淡淡的憂傷?！坝星槿私K成眷屬”這句話在小說中始終沒有得到體現(xiàn)。也許這是作者那個時代的悲哀。愛上一個人沒有錯，但兄弟兩沒有與別人一樣，哥哥為了弟弟，毅然放棄，一人將痛苦承擔。然而，他的死亡給翠翠，翠催的爺爺，他的兄弟造成了難一挽回的悲痛。他的弟弟將一切責任都歸到自己身上，從此，白塔下在也沒有蕩漾著那動聽的歌。曾經兄弟兩在百塔許下的諾言最終被溪水沖刷的無影無蹤。

端午節(jié)，在小說中有被作者賦予了新的含義，二老在那天結識了翠翠，有在那天大老與翠翠相遇。愛情在端午這天開始，鴨子，這一普通的動物，也被賦予了新的含義。

小說中的人物，也在作者筆下刻畫得栩栩如生。翠翠，一個封建時期女性的代表，”在風日里長養(yǎng)著，把皮膚變得黑黑的，觸目為青山綠水，一對眸子清明如水晶。自然既長養(yǎng)她且教育她，為人天真活潑，處處儼然如一只小獸物。人又那么乖，如山頭黃麂一樣，從不想到殘忍事情，從不發(fā)愁，從不動氣。平時在渡船上遇陌生人對她有所注意時，便把光光的眼睛瞅著那陌生人，作成隨時皆可舉步逃入深山的神氣，但明白了人無機心后，就又從從容容的在水邊玩耍了。”

提起渡船，無人不知那個豪爽老人，當然，可以說每個人都擺渡，所以知道她，但是，從文中人們對老人的熟悉和態(tài)度可以看出，人們對他性格的尊敬，甚至他去買東西，“一定有許多鋪子上商人送他粽子與其他東西，作為對這個忠于職守的劃船人一點敬意”。

而順順的兩個兒子，他們崇尚愛情，又有兄弟情，鄙視金錢，敢愛敢憎，他們生存在所謂的世外桃源，承載著圖畫的完美與歷史的厚重。他們無法擺脫如畫般靜止的命運與生活。這潛在流動的悲劇命運。

讀書筆記字高中篇3

在閱讀凡爾納先生的《海底兩萬里》的過程中，我是多么期望隨內摩船長一齊探盡海底所有的秘密，只可惜卻沒有阿羅納斯克教授的好運。

這個故事起于1866年一件鬧得滿城風雨的怪事，許多船只在海上發(fā)現(xiàn)了海怪，法國生物學家阿羅納克斯教授受邀追逐怪獸。誰知，這只被斷定為獨角鯨的大怪物其實是一艘構造奇妙的潛水船。潛水船是船長內摩在大洋中的一座荒島上秘密建造的，船身堅固，利用海洋發(fā)電，稱為“鸚鵡螺號”。當阿羅納克斯和他的兩個伙伴孔塞耶和內德.蘭誤入“鸚鵡螺號”后，受到了內摩船長的邀請作海底旅行。

他們從太平洋出發(fā)，經過珊瑚島、印度洋、紅海、地中海，進入大西洋，看到許多罕見的海生動植物和水中的奇異景象，又經歷了擱淺、同鯊魚搏斗、冰山封路、章魚襲擊，=等許多險情。最終，當潛水船到達挪威海岸時，阿龍納斯不辭而別，把他所明白的海底秘密公布于世。

能夠說整部作品故事情節(jié)撲朔迷離，人物命運瞬息萬變，科學知識豐富詳盡，幻想美妙而大膽。在漫長的旅行中，時而將我推入險象環(huán)生的險惡環(huán)境，時而又帶進充滿詩情畫意的美妙境界;波瀾壯闊的場面描繪和細致入微的細節(jié)刻畫交替出現(xiàn)，引人入勝，實在令讀者欲罷不能。

我想，另一方面，《海底兩萬里》作為一本世界名著，其中曲折驚險的資料并不是憑空捏造出來的，而是由作者的遠見加博學累積成的小說。

因為它不但為在讀者面前展開了一幅生動的海底畫卷，也讓我們看到了前人的智慧與禮貌。整部小說動用很多篇幅，經過孔塞耶這個“分類專家”與教授之間的對話，不厭其煩地為我們介紹了諸如海流、魚類、海底植物、海藻、珍珠生產等科學知識，成為名副其實的科學啟蒙小說。

所以，無可否認，《海底兩萬里》確實是一部值得我細細品讀和學習的巨作。

讀書筆記字高中篇4

縱觀《雷雨》我眼前分明突兀作孽二字。不公平的命運，無人道的社會讓善良的人善良地死去，正義的人正義地消亡，而唯獨讓那奸詐險惡的人呼風喚雨，坐吃金山。那作孽的日子如雷雨般傾狂而至。

當愛已成往事

周樸園你還記得熱戀時的海誓山盟嗎?還記得兩廂廝守是的甜言蜜語嗎?不，當你熱血沸騰得要取回一個富家小姐時，那些愛意無半點溫熱，那些情便以成往事。你無情得將剛生下小孩才三天的侍萍趕出家門。身子正虛弱的她還要拉扯一個嗷嗷待哺的嬰兒，這不聲明要泯殺那無辜的母女嗎?只因你得貪欲讓侍萍走上絕路。而上天連一個了結的機會都不給侍萍，她獲救并背著那塊隱痛的疤清貧度日。隨讓侍萍把一切都看得很明白而走出那段被棄的陰霾要多少個以淚洗面的日夜。那年那歲她的內心是那般雷雨傾狂。天成全了你的無情!

當作巧重逢時

天讓恩怨重逢。當侍萍已由當年的嬌女到如今人老珠黃時，偏又遇到那曾讓她恨入骨髓的人周樸園。周樸園做戲般聲稱自己紀念著侍萍當年的總總時，侍萍居然被感動了，周樸園的虛偽開始顯露。如他果真這么惦記著侍萍，當初為什么那么絕情的將侍萍拋棄，為何不千方百計得找回侍萍。形式上空洞的紀念只如冰冷的紙上行墨沒有溫熱只有險惡。他只是在為自己的罪行找一個唯美的托詞，以證明自己是多么有情有義。而他咄咄逼人的破口說出是誰指使你來的?!!才回到本真。圓滑疑心濃厚的面目終顯。當他面對侍萍，處心積慮來掩飾丑惡時他的內心是那般雷雨傾狂。

當熱血遇上奸詐

魯大海與周樸園不僅是悲劇的蔓延，又是兩種階級的對立。周樸園喪盡天良的剝削，壓迫，與魯大海矢志不移的反抗成為上代恩怨的再續(xù)。魯大海的耿直與放抗熱情讓人折服。而在周樸園這老奸巨猾得人面前他卻那么稚嫩，天真。一切都由周樸園一手操控，把玩掌中?？磥硪獙Ω稅簞萘斡幸还蔁崆槭峭絼诘?。當魯大海得知礦上工人已經妥協(xié)上工時，自己遭背叛，他的內心是那般雷雨傾狂。

《雷雨》是當時社會的一面鏡子，是對人心的窺視。而它反應的人情冷暖，世道險惡并不是指定格于那個時代。今朝的霓虹高廈間又有多少雷雨傾狂而來。

讀書筆記字高中篇5

吵鬧村的孩子，六個孩子，卻帶給我們了那樣多的歡樂，但是，讓我感觸最為深的，還是那永遠不可磨滅的童真。

吵鬧村是一個很小很小的村莊，里面只住著三戶人家，六個孩子。但這里又是一個充滿快樂的地方，生活在這里的孩子十分幸福，因為他們時時刻刻都能感受到生活的樂趣。在學校，有溫和的老師、友善的同學、寬松的環(huán)境；在家里，有爸爸媽媽所給予的極大的關愛和自由。他們這些孩子可以無憂無慮的游戲，肆無忌憚地吵鬧。這些孩子很富有同情心、心地善良。那天，女教師生病了，這一幫熱心的孩子們?yōu)榕處熤笈Ｈ鉁?、生起爐子、沏茶、打掃房間，把屋子弄得干干凈凈，使平時嚴厲的女教師非常感動。

不過孩子們的記性可不太好，安娜和麗莎幫三個媽媽和爺爺買東西，一口咬定一件東西也不會落下，可是呢，結果卻讓人笑掉大牙——她們忘記了要買甲級的X倫香腸、糖、樟腦油、和發(fā)酵粉。最后來來回回的跑了好幾次才把需要的東西買齊。

他們都是那么可愛，那么討人喜歡，像天使一般。我也真想變成林格倫夫人筆下的一個像吵鬧村的孩子那樣無憂無慮、整天開開心心的小姑娘。因為，那里充滿了童真充滿了善良，充滿了閃亮的星光。

讀書筆記字高中篇6

悲哀、悲慘、悲痛、悲觀或死亡、不幸的同義語，它與日常語言中的“悲劇”一詞的含義并不完全相同。讀莎士比亞的《哈姆萊特》就會有亞里士多德的感受，感受到的是悲劇的美麗與偉大，莎士比亞所塑造的每個人物每一幕都那么每句話都有著戲劇的崇高。這復仇的火焰源起于國王的陰謀?？藙诘宜箛鯙榱藸帄Z先王的王位、王冠與王后，竟不念手足之情將毒藥倒入先王的耳腔，謀殺了先王，得到了一切。

國王所編的謊言使鬼魂遲遲不能消散。于是，哈姆萊特王子決定替父報仇，安息游蕩人間的鬼魂，因為他多次錯過機會，最后雖然殺死了國王，卻也死在了同樣是替父報酬的雷歐提斯的劍下。愛情的忠誠與背叛或許是復仇的另一大因素。哈姆萊特也曾想大聲喚醒這個背叛了父親的王后，讓王后意識到自己所犯下的罪錯。在擊劍中，她代飲毒酒而死去。王子雖然在復仇的時候曾讓奧菲莉婭萬般傷心，然而，在心上人即將下葬的時候，他也曾止控不住心中的悲傷，傷痛不已。即使是復仇的不得已也不能掩蓋王子對奧菲莉婭的忠誠、純潔的愛!

從羅森克蘭茲與吉爾登斯吞反復無常的探密與告密中，足以見證這兩位從小與哈姆萊特王子一起長大的朋友是如何利用他們與王子之間的交情來換取國王與王后的嘉獎，或是加封爵位，或是賞賜珍寶，而得到的一切有一份真誠的友誼中的信任重要嗎?霍拉旭雖是個軍官，但卻在哈姆萊特將要面對未知的危險，對話鬼魂的時候不撇下王子一個人逃走，而是盡自己的力量拉住王子。復仇時他始終沒有違背對哈姆萊特王子許下的諾言，只字不提所看到的一切。在哈姆萊特臨終之前，他也曾想喝下剩下的毒藥，與王子共長眠……哈姆萊特與霍拉旭之間雖是軍臣間的忠心耿耿，但更多的是讓人們看到了他們心中的那堵友誼之墻!

波洛涅斯有一對擁有高尚美德的兒女，然而他自己竟是如此得虛偽，為討國王、王后的歡心，他不惜出賣女兒的珍貴愛情，他在國王、王后與王子之間油腔滑調，故做媚姿，最后因偷聽王子與王后的對話，慘死在哈姆萊特王子的劍下。他的愛管閑事與虛偽不也折射出人性丑惡的一面嗎?“生存還是毀滅，這是一個值得考慮的問題。

讀書筆記字高中篇7

突然的心血來潮，讀了一本厚厚的名著，也懂得了為什么它能成為名著。

黑幕重重的政府機構，腐朽的上流社會造就了荒.唐的法庭、黑暗的監(jiān)獄、苦難的農村。人性：上流社會的人性。在這環(huán)境下，墮落，昏睡。

聶赫留朵夫作為一名公爵窮奢極侈，荒淫無恥的生活再正常不過了。精神的空虛使他無所作為。也許在他心底的深處有著一顆被深深隱藏的追求正義的種子。

年輕的時候他抱著“正義不允許土地私有”的觀點把一塊自己從長輩那里繼承下來的土地分給了農民。如今繼承了大量土地的他，既不能放棄產業(yè)，又不愿否定自己年輕時的觀點。

年輕的時候他玩弄和拋棄了喀秋莎之后，對自己的行為產生了內疚。為了使自己快樂，他迫使自己不去想她，努力忘卻。表面上他成功了，但內心深處卻無法做到這一點，哪怕是他知道了喀秋莎生性放蕩，自甘墮落之后。正是因為如此他才會在陪審席上認出喀秋莎后如坐針氈，內心展開一場復雜而痛苦的斗爭。

聶赫留朵夫精神上盡管還有健康的因素，“精神的人”與“獸性的人”常在他內心發(fā)生沖突，他還幾次進行“靈魂的凈化”。他在法庭上認出瑪絲洛娃后，主動上監(jiān)獄去求她寬恕，并愿意與其結婚，以此來贖罪，可他正真地覺醒了嗎?

沒有!在法庭上他心驚肉跳，并非因為譴責自己的可恥行為，而是擔憂自己名譽掃地，“目前他說考慮的只是這事不能讓人家知道，她或者她的辯護人不要把這事和盤托出?！?/p>

但他又邁出了一大步，因為他鼓起了勇氣去監(jiān)獄里探望喀秋莎。這個充滿空想的精神探索者終于采取了切實的行動……

就在他見到多年未見的喀秋莎時，他還沒有在內心承認自己的殘酷卑鄙，而是居高臨下地審視被他蹂躪的不幸女子。只有在瑪絲洛娃的精神完全覺醒下，他的心靈才受到正真地觸動?！爸钡浆F(xiàn)在，他才了解自己的全部罪孽……發(fā)覺自己罪孽深重……感覺到他害了她到什么地步。……以前聶赫留朵夫一直孤芳自賞，連自己的懺悔都感到很得意，如今他覺得這一切簡直很可怕。”

聶赫留朵夫自此才開始正真覺醒，背離了上流社會：否定了貴族(包括自己)，分送了土地，為平民奔波。

讀書筆記字高中篇8

高中生《孫正義的頭腦》讀書筆記

小編導語：以下是小編為你搜集的高中生優(yōu)秀：

《孫正義的頭腦》讀書筆記一

最近應集團公司的號召，認真學習了王曉初總經理推薦的《孫正義的頭腦——成就軟銀帝國的商業(yè)法則》，作者是軟銀社長室前室長三木雄信，親炙孫正義多年，作者掌握了大量的第一手資料，在書中全面呈現(xiàn)孫正義的人生經驗、管理之道、經營策略、以及對信息革命的認識。學后覺得收益頗多，便又去找資料更多地了解孫正義其人其事，更是佩服。

孫正義是韓裔日本人，生于1957年，畢業(yè)于美國伯克利大學分校，是軟件銀行集團的創(chuàng)始人，現(xiàn)任董事長兼總裁。孫正義酷愛《孫子兵法》，在病臥中也要堅持捧讀，琢磨為什么兵法13篇第一篇是計篇，因為萬事從計劃開始。孫子前面六篇全部講了戰(zhàn)前準備，孫正義認為，戰(zhàn)前準備到位，打仗的結果就不言而喻。他還把孫子語錄作為廠訓放在大門口：一邊是‘勝兵先勝而后求戰(zhàn)’，另一邊是‘敗兵先戰(zhàn)而后求勝’。他將孫子的精髓應用到軟銀的一次次投資并購中，做到了真正的“不戰(zhàn)而勝”。

他認為“萬事謀為先”，作出決策之前，必須經過大量詳盡細致的調研與謀劃，制定切實可行的方案。他在23歲(1981)成立UnisonWorld日本以公司名義進行市場調查，用時1年半，40個行業(yè)展開一連串市場調查，拜訪過各式各樣的人、閱讀了許多書籍與資料、分別編制出十年份的預估損益平衡表、資產負債表、資金周轉表，以及組織圖，還依時序的不同，制作出不同形態(tài)的組織圖，將結果與檢查項目表對照，判斷這些是不是適合自己投入一生的事業(yè)。他的調查報告高34公分，10多公尺寬。因為他的善謀，所以他的投資眼光、經營網格總是別具一格，勝人一籌。在1995年，他看準了網絡產業(yè)，決定在此方面做巨大的投資。當時，他選中了雅虎公司，給雅虎公司第一筆投資就是二百萬美元，不久又決定再投一億多美元，換取雅虎公司33%的股份。當時雅虎公司的創(chuàng)辦人楊致遠都認為孫正義先生是瘋啦，連他自己都不知道雅虎公司的未來如何，怎么敢給一個剛剛起步的新公司這么多錢?？墒菍O先生在1996年3月真的投給雅虎公司一億多美元，以后又陸續(xù)投入許多資金，一共是三億五千五百萬美元。雅虎公司有了資金，如虎添翼，一下成為世界頭號網絡公司。孫正義先生的軟件銀行集團公司是雅虎的最大股東，投下的資金已換來今天的收獲，軟銀集團公司在所擁有的雅虎公司股份市值為八十四億美元(1999年7月)。如果當初孫先生不是如此有魄力，敢投資的話，就不可能換來現(xiàn)在的碩果。

孫正義行事果斷，他一旦決定，立即去做。軟件銀行集團在購買Comdex和Ziff-Davis兩公司后，經過得法的運作，很快就有了真正的盈收。eTrade公司總裁Cotsakos先生向軟銀集團求助四億美元的投資，孫先生權衡之后，一個電話，就匯去了四億美元，而且不加任何條件。后來，Cotsakos先生公司一再堅持下，孫先生才答應擔任該公司的董事。這筆投資在一年后的回報為二十四億美元。

孫正義先生行事有很長遠的計劃，他在19歲時就給自己制訂了50年的規(guī)劃：30歲以前，要成就自己的事業(yè)，光宗耀祖!40歲以前，要擁有至少1000億日元的資產!50歲之前，要作出一番驚天動地的偉業(yè)!60歲之前，事業(yè)成功!70歲之前，把事業(yè)交給下一任接班人。他制定一個三百年企業(yè)計劃，如此眼光，真是無人可比。孫先生的這個三百年計劃，將使軟銀集團公司的網絡產業(yè)帝國更加強大，更俱有實力。

通過學習這本書，了解孫正義先生這個人，我覺得大到我們集團公司，小到我們員工個人，對事業(yè)的發(fā)展也要做到“萬事謀在先”，對市場作深入細致的調研，掌握充足的第一手資料，經過分析甄別后制訂切實可行的長遠計劃，并要有不屈不撓的執(zhí)著精神。祝愿我們已有百年歷史的電信企業(yè)能繼續(xù)做通信行業(yè)的長青樹、萬年松，蓬勃發(fā)展，永葆活力。

《孫正義的頭腦》讀書筆記二

工作之余翻看了《孫正義的頭腦：成就軟銀帝國的商業(yè)法則》這本書，從孫正義的語錄中，得到的啟發(fā)不僅僅是獲得打破現(xiàn)狀的理念和力量，更多的是實現(xiàn)目標的工具和思路。

體會一：談判要像“捕鯉手真麻氏”那樣才行。在談判前做足功課，洽談過程中要讓談判對象發(fā)自內心地產生愿意與你達成一致的意愿。在孫正義看來，談判并不是說服對方，而是一個能讓自己受到對方歡迎的過程。其實在當下競爭激烈的市場環(huán)境下，不管是集成項目還是融合業(yè)務，我們要以雙贏的心態(tài)去和客戶談判和獲取項目，你和別人合作假如拿七分合理、八分也可以的話，那就拿六分，因為我們不只是一味考慮這次能否把項目拿下、把產品賣出，而是要讓對方感到與你合作能賺到，以后還愿意給更多的機會和你合作、吸引更多的人來和你;雙方立場不同，最終達到的目標自然不同，我們不僅要在技術、時間、關系等因素上做好準備，做全功課，更重要的是我們的誠意信譽和區(qū)別于其他集成商的優(yōu)勢，企業(yè)需要我們隨時隨地維護企業(yè)形象、有憂患意識、對企業(yè)有敬業(yè)奉獻精神的員工，這些無形的資產能為企業(yè)帶來更多的利益。

體會二：如何面對批評。孫正義說“高水平的批評能夠提高成績，低水平的批評能夠加強忍耐力”，他的做法是一邊不斷吸取周遭的各種意見，進行充分的探討，一邊以更出色的成績?yōu)槟繕烁吨T行動。所謂江山易改、本性難移，對周圍的意見和批評充耳不聞的我行我素者，恐怕不在少數(shù)。人無完人，企業(yè)也沒有不存在問題的企業(yè)，關鍵是問題能否被發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題能否有人敢于指出來。很多員工會有這樣那樣的顧慮，指出問題怕領導會不高興，反映問題怕領導不理睬不重視，這樣一來自然會多一事不如少一事;再說領導也不是神仙，偶爾犯錯也是正常的，有時只是自己一時難以察覺，一般的領導還是能接受合理化建議的。所以我們要做的就是敢于把自己看到的問題和解決問題的合理化建議及時提出來，就是不被接受和采納，也應一無反顧，不棄不餒，這才是一個員工該盡的義務和責任，因為為企業(yè)提好的建議，在給企業(yè)帶來巨大的效益同時，也能給自己更多的發(fā)展機會。

體會三：最難說服的對象就是不受蒙蔽的自己。我們提供市場的產品，首先是我們的員工要認可的商品，而且是能讓營銷人員迅速熟悉和掌握的產品，這樣才能滿懷信心地推薦給客戶。如果我們提供的產品沒有以客戶為導向、產品設計缺陷大，就會讓我們的營銷人員難圓其說，銷售陷入被動;如何只是把客戶為導向簡單化，沒有對客戶需求進行挖掘、分析、歸類，我們的營銷人員只能一單一單的做，難以形成規(guī)模應用;如果沒有按照產品生命周期進行科學管理，投入多，產出少，沒有足夠的競爭力，那么很多會被競爭效仿而淘汰。所有在當下不斷力求突破創(chuàng)新的時代，產品發(fā)展如何為客戶創(chuàng)造價值、如何以創(chuàng)新和服務雙領先來推動產品規(guī)模發(fā)展，也是每個員工應該為企業(yè)思考和分擔的事情，只有我們每個員工都胸懷各自的“理想”，對創(chuàng)新進行哪怕一點點微小的變革，那么將這些微變革銜接起來，就能打破我們自身的閉塞感和蒙蔽感，眼見更為廣闊，獲得市場的份額越大。

孫正義的成功不是一帆風順的，孫正義特立獨行的個性和敢想敢為的作風在機會稍縱即逝的互聯(lián)網時代是支撐軟銀成功的重要因素，他憑借著對市場的敏銳把握和百折不撓的勇氣重整旗鼓，敢于實踐和運作，所以從書中我們不僅是要能夠學習到一些互聯(lián)網業(yè)內的商業(yè)規(guī)則和理念，更要做一個企業(yè)需要的富有創(chuàng)造性、獨立性、成就感、自我完善的員工，依靠企業(yè)所有員工對市場的探索和博弈來推動技術的更新、產品的換代和企業(yè)的發(fā)展。